所有的活動策劃人在撰寫活動策劃方案時，都需要對客戶的需求有一個整體的了解，然后把寫好的活動策劃方案與其他公司進行競標，但是很多活動策劃人經常會遇到的一個問題就是辛苦制作的活動策劃方案被pass掉了。你的活動策劃方案為什么沒被甲方買單？作為廣州好的活動策劃公司，睿陽廣告根據(jù)多年活動策劃的經驗，總結了以下6點錯誤，是活動策劃人要格外注意的。

1、方案水分太多　　
       如果你愿意花錢，你就愿意看到一個付費的地方，如果你只是想讓顧客滿意，就拿過去做的活動內容或者在網上找到相關的內容來應用它，沒有針對性的創(chuàng)造性的提取策略是基于客戶的活動聲明來表達的，并且確定該方案沒有被分配給“靈魂“。專業(yè)客戶不可能支付這樣的活動策劃方案。

2、客戶偏離的解決方案處于對接的初始階段
      當與客戶溝通時，肯定會出現(xiàn)各種客戶問題和要解決的棘手問題，也會遇到客戶對你的方案有偏差的理解，以及以后將要進行的計劃的理解。如何正確地了解客戶的需求和痛點，我們需要充分了解客戶的產品和企業(yè)，并提出更多的問題。

3、我并不是用專業(yè)知識來說服非專業(yè)客戶
      非專業(yè)客戶他們不夠專業(yè)，將活動外包給第三方策劃和執(zhí)行，但客戶也希望在該方案中納入一些個人建議和必要的內容，如“誰想成為最著名的平臺，在央視第一套廣告中，設計風格不正確”，非專業(yè)客戶提出了非專業(yè)的定位。如果你害怕客戶，就不敢去看真正的個人想法和建議，你可能面臨的風險是該計劃沒有得到支付，因為客戶的內部也是多人多部門的共同參與，然后是高層決策委員會計劃。因此，請記住，不要以客戶為中心，以用戶為中心，將策略目標設置為基點。

4、客戶預對接工作沒做好
       一般情況下，沒有深入調查，以了解對方，很多活動策劃人不知道如何拒絕無理要求，沒有明確客戶的意圖和計劃。因此，在前期與客戶對接，對于客戶提出的一些無理要求就必須學說“NO”。磨刀不誤砍柴工，客戶也分等級排名！

5、大部分方案高于客戶預算的規(guī)劃都會出錯
       即方案的總預算成本高于客戶的預算，需要在前期對接客戶非常準確。這樣，生產計劃就會更接近顧客想要的心理預算。畢竟，“沒有隨機出價”。

6、個人形象談吐　　
       廣州活動策劃公司活動策劃人除了編寫方案外，還需要了解商務溝通禮儀技巧。要向客戶提出建議，必須事先打扮好。男人穿著時髦，說話得體。女人穿得很專業(yè)。不要認為顧客不關心這些外觀。另外活動策劃人也有一個常見的問題是“只有寫作無法表達”。當遇到策劃書當場向客戶解說時，表達邏輯不夠清楚。所以很多時候，并不是你的策劃不夠好，而是客戶認為你沒有說清楚。

       上述6點是廣州活動策劃公司的策劃人員在寫策劃方案時，一定要注意不要犯的幾點錯誤。

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